據(jù)了解，今年第一季度，我國進口額比去年同期下降8.2%，出口額比去年同期下降4.2%，中國外貿(mào)“雙降”趨勢已經(jīng)延續(xù)到了2016年。

      王樹彤認為，在我國面臨外貿(mào)挑戰(zhàn)之時，政府會更重視跨境B2B的發(fā)展，因為在體量上跨境B2B是最大的。她指出，目前在跨境電商內(nèi)，有82%以上的份額都是跨境出口，其中，B2B在跨境出口電商的占比高達92%。

      此外，王樹彤還表示，中國的優(yōu)勢在于中國有很多中小型工廠，在供應鏈上更發(fā)達，但劣勢是中國主流工廠面對全球200多個國家及地區(qū)市場時難以對終端市場消費者的文化和習慣有較好的把握。

      “所以，敦煌網(wǎng)在一開始創(chuàng)業(yè)時就選擇定位于小額B2B交易為核心的模式?！彼f道。

      但王樹彤認為，到了2016年，整個跨境B2B電商將進入一個新階段——傳統(tǒng)大額貿(mào)易線上化。

      她指出，如何通過跨境電商方式讓中國外貿(mào)發(fā)展模式進行轉(zhuǎn)型成了外貿(mào)“雙降”窘境的突破口，所以在今年，企業(yè)通過跨境電商去影響中國主流的一般性對外貿(mào)易成了跨境電商的重要趨勢。

      而阿里一達通副總裁肖鋒也曾指出，傳統(tǒng)貿(mào)易線上化對中國跨境電商至關重要。他表示，由美國起家的第一代跨境電商平臺嚴格說只是“跨國零售平臺”，只是把本國網(wǎng)購零售平臺，復制到其它國家，其并沒有涉足貿(mào)易項下的跨境申報及交易。

      而中國跨境電商不一定要模仿第一代跨境平臺的模式，而是完全有望率先實現(xiàn)跨境貿(mào)易的在線交易，直接成為第二代跨境貿(mào)易平臺，并主導互聯(lián)網(wǎng)下國際貿(mào)易新規(guī)則的制定，加速全球中小商戶國際化進程。

國際形勢：電商政策博弈進行中

      實際上，不僅我國在外貿(mào)上面臨挑戰(zhàn)，整個國際市場在對外貿(mào)易上也在面臨一個動蕩期，海關總署新聞發(fā)言人黃頌平曾指出，面對疲弱的市場需求，一些國家和地區(qū)的貿(mào)易保護主義有所抬頭。而中國已成為當前遭遇全球貿(mào)易摩擦最多的國家之一。

      與此同時，針對跨境電商，上月中國跨境賣家重點市場之一——英國就重申對增值稅（VAT）征收問題對跨境電商平臺追究責任。此外，王樹彤也指出，最近美國推行的TPP協(xié)定的談判中，電子商務的協(xié)議立法也被置于重要的位置。

      王樹彤稱，種種跡象均表明，各國之間貿(mào)易的博弈正進行中，而跨境電商法規(guī)制度的建立成為其中國際貿(mào)易博弈重要的主題。

      “對于很多國家，跨境電商是很新鮮，很有嘗試性的模式。而在這個創(chuàng)新模式下，如何讓自己國家的產(chǎn)品更好地輸出，并對其他產(chǎn)品進來的時候采取相應應對措施，成了跨國貿(mào)易的重點之一。”王樹彤認為，在這場跨境電商規(guī)則制定的博弈之中，是非常考驗中國在全球貿(mào)易治理上制定規(guī)則、制定標準以及話語權(quán)的能力。

制造業(yè)突破口：挖掘工匠精神

      而在目前中國出口勢頭減弱、國際跨境電商博弈意識加重的形勢下，王樹彤卻指出了中國出口電商“不健康”的現(xiàn)象。

      “中國不乏好的產(chǎn)品，但可惜的是，在出口過程中的同質(zhì)化競爭，導致各個出口賣家紛紛殺價，然后中國給予海外買家的印象就成了價廉但卻質(zhì)量差。這樣競爭下去對中國出口市場而言是一個死胡同，是不可能持續(xù)的。而且中國整個制造業(yè)成本的上升是不可遏制的，這導致中國產(chǎn)品要拼價格是拼不過周邊人工成本更低的國家?！彼f道。

      因此，王樹彤指出目前在跨境電商中脫離這個不健康的現(xiàn)狀必須從制造OEM模式開始走向設計和創(chuàng)造，然后逐漸發(fā)展成為品牌。

      她認為跨境電商渠道的意義在于，終于讓賣家知道自己客戶的需求，從而可以有自己的設計和品牌，甚至研發(fā)，而中國未來出口應該通過在產(chǎn)品基礎上提供高附加價值借此爭取在國際貿(mào)易中自己的份額?！拔艺J為建立品牌并不難，難的就是賣家走品牌的路過程當中自己需要突破自己以前傳統(tǒng)的一些想法，這可能是最難的?！蓖鯓渫f道。

      但是，全球市場中已經(jīng)不乏物美價廉的產(chǎn)品，那在德國擁有品質(zhì)、美國熱捧創(chuàng)新，各國產(chǎn)品各有自己鮮明優(yōu)勢之時，中國制造要怎么調(diào)整才能突破困局呢？

      王樹彤認為工匠精神是中國制造重要的突破點，而這也是政府大力鼓勵中國制造業(yè)的發(fā)展方向?！霸谌驂勖^200年的企業(yè)，日本有3146家，為全球最多，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家，這些長壽企業(yè)共同的秘訣就是，他們都在傳承一種工匠精神。

      ”據(jù)了解，在今年3月，國務院總理李克強在政府工作報告中也提到，鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神。

      而王樹彤認為，要達到工匠精神，需回歸質(zhì)量、服務和價格三個標準?！皬亩鼗途W(wǎng)平臺數(shù)據(jù)中也可以看到，B類采購商采購決策之前考慮第一要素是質(zhì)量，占比為83%，第二為物流時效和服務，占比為82%，最后為價格，占比為75%。做好這三方面的工作才能整體樹立B2B的國際形象?！彼f道。

中小企業(yè)玩法：抱團走出去

      王樹彤稱，在中國跨境出口電商市場中，中小企業(yè)占有重要的地位，但跟聯(lián)想、華為、海爾這類大型企業(yè)不同，這類企業(yè)規(guī)模較小，所以要走出國門建造品牌需要不一樣的玩法。

      她指出，首先，這類中小微企業(yè)更需要利用跨境電商平臺。因為平臺可以解決很多中小企業(yè)無法解決的問題：第一，平臺在海外線上和線下都布滿渠道，這可以給企業(yè)帶來訂單和買家，企業(yè)建立自己運營團隊去接觸海外買家是成本高昂的；第二，平臺對賣家有指導作用，能告訴企業(yè)怎么去上傳圖片以及如何去定價如何去吸引買家；第三，平臺通常在物流關檢退稅以及IT上有一站式服務，可以給中小企業(yè)減低人力成本。

      “平臺形式也是各種各樣，有國內(nèi)平臺也有海外平臺，有2B也有2C，但無論如何，中小型企業(yè)應根據(jù)自身特點去充分利用平臺，因為自建平臺對于他們而言是較困難的。”王樹彤說道。

      此外，王樹彤還提出，除了要善用平臺外，中小企業(yè)更要學會如何“抱團走出去”。

      王樹彤指出，聚集多個企業(yè)的訂單去跟服務商談價格跟一個企業(yè)去談價格相比報價更低，所以抱團合作讓出口成本相應降低。

      而與此同時，抱團走出去也讓出口中小企業(yè)在海外O2O落地變得更加簡單。

      “鑒于成本的原因，很多中小企業(yè)只能參加類似國內(nèi)廣交會等線下活動去接觸海外買家。但如果這些中小企業(yè)一起組團在海外設立展示中心，就能花更低的成本去達到海外O2O展示的效果。此外，中小企業(yè)也不可以占用一整個海外倉，這個成本是昂貴的。而跟其他企業(yè)抱團就能更好分配自建的海外倉儲資源?！蓖鯓渫f道。