據(jù)外媒近日報(bào)道中了解到，美國一直是電商賣家擴(kuò)張海外市場首選之地，暢銷路資深國際市場總經(jīng)理Laura Lane給出了一些關(guān)于進(jìn)軍美國電商市場的建議，希望能給賣家一點(diǎn)啟發(fā)。

      美國電商市場規(guī)模非常龐大，目前市場價(jià)值達(dá)3500億美元。美國買家很喜歡從英國賣家那里購買產(chǎn)品，預(yù)計(jì)去年有1/5的美國人在英國網(wǎng)站購物，而且購買的產(chǎn)品通常英國以外地區(qū)買不到的。

亞馬遜是美國人最歡迎的電商網(wǎng)站

      電商平臺是進(jìn)軍美國市場的關(guān)鍵，有近80%的美國網(wǎng)購者使用電商平臺購物，而且毫無疑問，最受美國人歡迎的電商網(wǎng)站是亞馬遜。2015年，亞馬遜美國站月均獨(dú)立訪客量達(dá)1.75億。eBay在美國的曝光率也很高，2015年3月，該網(wǎng)站訪客量達(dá)1.22億。

      如果你已經(jīng)在eBay上銷售過產(chǎn)品了，你可以用目前的eBay賬號測試市場情況，或是直接刊登產(chǎn)品。不過要記住，如果直接刊登產(chǎn)品的話，價(jià)格單位要用美元，而且標(biāo)題、描述都用美式英語，例如，美國消費(fèi)者要購買褲子時，輸入的關(guān)鍵詞是“pants”，而不是“trousers”。

美國擁有不同類型的多種電商平臺

      新蛋（Newegg）于2011年成立，擁有近2500萬注冊用戶。新蛋不再像以前一樣只提供大量的科技產(chǎn)品，現(xiàn)在該平臺上有各種產(chǎn)品，從辦公及體育用品到汽車及工業(yè)用品。

      Sears網(wǎng)站年頁面流量達(dá)24億，與著名的實(shí)體百貨商店類似，該平臺銷售各種各樣的產(chǎn)品，從服裝和體育用品到首飾和玩具。要在該平臺銷售，賣家需要付月費(fèi)和傭金（傭金由產(chǎn)品品類決定）。

      日本樂天是世界最大的電商平臺之一，樂天美國站上有1800多萬消費(fèi)者和1700萬種商品，該平臺已經(jīng)從電子產(chǎn)品發(fā)燒友的天堂變成了品牌產(chǎn)品的匯聚地。平臺上暢銷的品類包括保健及美容用品、家具及花園裝飾、首飾和玩具等。樂天沒有自己的產(chǎn)品，因此不會跟賣家競爭。

      Best Buy網(wǎng)站2011年上線，每年有3100萬的獨(dú)立訪客量。賣家可以利用一些機(jī)會提高銷售，如Deals of the Day，同時還可以參與Reward Zone客戶忠誠度計(jì)劃。目前，Best Buy讓賣家直接刊登產(chǎn)品，但賣家可能會被要求再考慮一下。

      Jet.com 2015年上線，經(jīng)營模式是大批量購買可以獲得優(yōu)惠。要在Jet.com上銷售，賣家需要一個美國地址、美國銀行賬戶和美國當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而且賣家還需要通過篩選，Jet.com會檢查賣家在其他平臺的曝光率和消費(fèi)者反饋情況。

物流是進(jìn)軍美國電商的關(guān)鍵問題

      亞馬遜有FBA項(xiàng)目，提供產(chǎn)品交付和客戶服務(wù)，F(xiàn)BA還能讓賣家接觸亞馬遜高消費(fèi)群體：Prime會員。

      eBay也為賣家推出綜合物流項(xiàng)目：全球運(yùn)送計(jì)劃（GSP），賣家只需要將產(chǎn)品發(fā)到英國配送中心，之后的事，eBay會處理，從文件準(zhǔn)備到國際物流追蹤。Newegg也可以代表賣家負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸。選擇平臺物流能讓消費(fèi)者評級較高。有了亞馬遜FBA，所有客戶服務(wù)和貨物交付都由亞馬遜負(fù)責(zé)，所以如果有投訴，也不會影響消費(fèi)者對你的評級。

      至于eBay全球運(yùn)送計(jì)劃，一旦你把產(chǎn)品發(fā)到eBay配送中心就萬事大吉了。在美國信用評級很重要，因?yàn)橛?3%的美國人表示評級會影響他們的購買決策，相比之下，在英國該比例是68%。

請專業(yè)的稅務(wù)很有必要

      在美國稅收很復(fù)雜，每個洲之間的稅率在1%到10%之間不等。賣家可能需要在銷售售價(jià)中收取正確稅額，然后將收取的稅額移交給稅務(wù)局。建議賣家可以找專家基于自身稅務(wù)狀況進(jìn)行討論。

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